Le guide du créateur émergent

Si vous êtes une créatrice ou un créateur qui débutez dans vos partenariats avec des institutions ou des marques, vous pouvez parfois vous sentir désemparé·e face à des choix déterminants que vous allez devoir faire. Comment trouver les bonnes marques avec lesquelles travailler ? Comment établir un contrat avec elles sans avoir de connaissances juridiques ?

Nous avons créé ce guide pour les créatrices et créateurs qui ont besoin d'un peu plus de conseils pour se sentir à l'aise dans leur négociation avec les marques en toute autonomie ! Nous sommes là pour vous, et si vous voulez en parler plus longuement, allez sur ce formulaire.

Pour commencer

Comment puis-je trouver des marques qui voudront travailler avec moi ?

Les marques sont plus susceptibles d'accorder de l'importance à l'engagement (vos followers commentent-ils et participent-ils à vos publications) et à l'adéquation du contenu avec elle, ses valeurs, qu'à la simple taille de votre audience. Ainsi, cherchez des marques qui partagent vos valeurs, qu'il s'agisse d'un secteur d'activité, d'une niche ou d'un style. Le meilleur moment pour entrer en contact avec les marques est lorsque vous publiez régulièrement.

C'est génial... mais comment faire pour trouver des marques comme celle-là ?

Une très bonne astuce pour trouver des marques qui pourraient correspondre :

Suivez d'autres créatrices et créateurs que vous admirez ou dont vous percevez des similitudes avec vous et voyez avec quelles marques elles ou ils travaillent.

En ciblant les marques qui sont fidèles à votre identité, les partenariats auront plus de chances d'être fructueux plus rapidement qu'en essayant de cibler un grand nombre d'entre elles.

Comment puis-je entrer en contact avec les responsables des marques que je trouve ?

Vous pouvez généralement trouver leurs coordonnées dans leur biographie sur Instagram. Si le contact de leur équipe marketing n'est pas directement indiqué, nous vous recommandons d'envoyer un e-mail au service client et de demander à être mis en contact avec leur équipe d'influence marketing. Il est parfois nécessaire de passer par plusieurs personnes pour trouver le bon contact. Ne vous inquiétez pas, c'est normal !

P.S. : n'oubliez pas de mettre vos coordonnées dans votre bio Tiktok (pas seulement sur Instagram) ! Les marques nous ont dit que la découverte de nouvelles créatrices et de nouveaux créateurs se fait de plus en plus sur Tiktok. Faites donc en sorte que les marques puissent vous contacter facilement !

Combien de temps faut-il consacrer à la communication avec les marques ?

Créez un template de message réutilisable pour gagner du temps.

Présentez qui vous êtes et qui sont vos followers (en deux mots) Les plateformes sur lesquelles vous êtes présent·e·s (liens) Si la marque est intéressée, elle répondra généralement en demandant des statistiques sur l'engagement et les followers de vos comptes. Vous pouvez aussi sauter cette étape en incluant ces données dans votre message initial.

Conseil de pro : si vous avez établi que la marque partage vos valeurs, demandez-lui franchement si elle dispose d'un budget de marketing d'influence ou non. S'il n'y a pas de budget, il est important de le savoir dès le départ.

Ai-je besoin d'un kit média pour obtenir des contrats avec des marques ?

Non. Même si nous adorons voir les kits média que les créateurs réalisent sur Canva et qui sont devenus viraux sur Tiktok, ne vous sentez pas obligé·e d'en réaliser un pour entrer en contact avec des marques. Ce type de kit média peut être utile pour un créateur spécialisé dans la décoration d'intérieur par exemple, mais il n'est certainement pas nécessaire pour tout le monde. Néanmoins il est important d'avoir des captures d'écran de vos statistiques, âge, genre, et pays. Les marques vous le demanderons régulièrement.

Négocier un contrat équitable

Quels sont les éléments clés d'un contrat équitable ?

Chaque contrat est différent, mais pour éviter les maux de tête ou l'ambiguïté sur les conditions de paiement et les livrables, nous suggérons d'incorporer les éléments clés suivants dans tout contrat :

• Un cahier des charges (parfois appellé brief) clairement défini qui décrit le projet et les résultats attendus. Ce document doit décrire les responsabilités de la marque et de la créatrice ou du créateur, et être aussi détaillé que possible.

Conseil : pensez à bien indiquer votre rétro-planning tant pour la publication que pour la validation des contenus

• Révisions. Le contrat doit indiquer combien de fois la marque est autorisée à demander des changements.

Conseil : la norme du secteur est de 2 à 3 allers retours / séries de révisions.

Envoyez toujours vos textes sans droit de modification ou au format pdf, et indiquez bien que seuls les commentaires sont possibles, et qu'il ne faut pas modifier le texte. Ainsi vous gardez vraiment la main sur votre contenu.

• Les conditions de paiement doivent inclure le montant total du paiement dû, les dates d'échéance et les conditions de retard (par exemple, une pénalité de retard de 10 % la première semaine après la date d'échéance, 25 % ensuite). N'hésitez pas à demander à un acompte si besoin.

Même si cela peut sembler évident, il est très important que les créatrices et créateurs lisent attentivement le brief envoyé par la marque et s'assurent de répondre à toutes les exigences de la marque dans leur contenu. Cette attention aux détails peut vraiment faire la différence entre la satisfaction de la marque et la possibilité de retravailler avec elle après le premier contrat.

Pièges courants à éviter

Une marque vous demande de travailler à la commission sans être rémunéré : les créatrices et créateurs doivent défendre leur travail. Si votre tarif normal ne correspond pas au budget de la marque, vous pouvez toujours négocier le tarif à la baisse et ajouter une commission, mais ne travaillez pas sans rémunération fixe.

Parfois, une marque dira que votre contenu n'a pas donné de bons résultats et qu'elle ne veut pas payer le montant total du deal. À moins qu'une garantie de performance minimale n'ait été prévue dans le contrat, la marque devra honorer le paiement intégral. En tant que créatrice ou créateur, vous pouvez aussi choisir de gagner la confiance de la marque en créant un autre contenu gratuitement ou à un prix réduit.

Nous avons vu certains créateurs utiliser des photos professionnelles pour leurs opérations au lieu de poster des photos plus "authentiques". Cela peut satisfaire la marque, mais méfiez-vous de l'impact que cela a sur votre audience.

Veillez à ne pas saturer vos plateformes d'offres de marques - espacez-les. De même, évitez de poster (par exemple) deux Tiktoks à la suite pour promouvoir deux marques différentes. Si vous avez des codes intégrés dans chaque post, les marques verront un retour sur investissement plus faible sur les codes en plus de diluer potentiellement votre propre contenu !

Faites attention à ce que la marque n'exploite pas vos contenus sur ses réseaux sans votre accord et sans rémunération complémentaire.

Conseil de pro : demandez si la marque va sponsoriser ou non votre contenu si vous aceeptez qu'elle le repartage, car à nouveau cela aura un impact sur le prix de vente.

Faites attention aux clauses d'exclusivité dans votre contrat. Une marque peut avoir une clause qui prévoit que vous ne pouvez pas publier le contenu d'une autre marque pendant X mois. S'il s'agit d'un contrat avec une grande marque, cela peut en valoir la peine. Mais soyez toujours attentif à ces clauses.

Conseil de pro : demandez aux marques d'être très précises si vous acceptez une clause d'exclusivité afin de bien cerner son périmètre et que cela ne nuise pas à vos futurs partenariats, au moins dans une limite proportionnelle au prix sur lequel vous vous êtes mis·e d'accord. Et surtout demandez un budget plus conséquent !